cps投放有何利弊？如何寻找愿意接cps的公众号

CPS是不少广告主热衷的投放方式之一，毕竟能够按销量成交量分成，相对比直投广告而言，所需要承担的风险更少，不需要担心因为投放水号而投放费用打水漂，那么问题来了，什么类型的商品更适合走CPS，有哪些类型的账号会支持CPS合作模式呢？

01、CPS与直投广告分别是指什么

对于不了解CPS与直投广告的两种推广方式，小编这边简单介绍一下，cps是按成交量付费的，每款商品有提供一定的返佣，现在抖音的主播更多是走CPS的合作模式。

目前在公众号上投放CPS项目，有线上教育产品，比如VIPkid英语依据注册领礼包和客服电话确认，结算一定金额；同时也有家电类的产品支持走cps，例如大宇、南极人等品牌商品；还有部分券商也会和公众号号主进行CPS合作，例如华泰证券等知名机构。

从小编目前了解的情况上看，走CPS投放的商品，更多是以品牌旗下的商品为主，不少品牌主在投放时同时也支持服务费+cps的合作模式。

而直投广告更多是指“一口价”，比如说某广告主投了情感类的头条广告，依据双方沟通协调后，某广告主给号主打款2万，不管广告主的投放收入是高于或者低于这2万，对于号主而言广告收入都是2万。

对于号主而言走直投广告是比较保险的收益方式，但这样的方式也意味着更少的收入。而对于广告主而言走直投广告具有较高的成本，也许面临着投放费用无法收回的亏损局面，比如说误投放水号使得推广效果糟糕，最后导致投放成本无法收回。

不过仍然有不少号主愿意走CPS，下面就仔细说说这些账号为什么愿意走CPS的合作模式。

02、为什么号主愿意/不愿意走CPS

在我们西瓜数据优号推荐栏目，之前有采访过主打CPS的账号，其中最具有代表性的是嬉游公众号，通过CPS模式合作，嬉游账号所获得佣金远远高于直投投放的广告费用，如果按一个阅读1块钱来定价，作为垂直行业的旅游号，与情感类的账号对比，直投费用显然不如后者，毕竟两个不同行业的阅读数就存在差距。

但旅游类账号所覆盖的用户消费能力会更强些，这些用户愿意在旅行上花费大量费用，尤其是希望入住更好的酒店，这也是为什么，在双十一期间，嬉游7天给飞猪带货超过1.4亿元。

因此，号主愿意走CPS合作模式，更多时候是因为广告收入远远大于直投广告的收入，但CPS对于号主而言也是有顾虑的，比如说不好掌握CPS的真实销量。

而后者这个问题，不只是要通过沟通进行解决，因为CPS的数据是否能被监控到非常关键，另外也要和号主沟通产品好在哪里，之前某个公众号直投价格是2万，因为走CPS后，号主拿了20万的分成，远在直投价格上。

关于如何说服号主接受CPS的投放形式，这个需要看投放的项目也要看公众号类型，如果投放项目和公众号类型匹配度较高，号主比较有信心能够卖出更多销量，那么此时他选择CPS的合作形式概率较大。

03、如何寻找愿意接CPS的公众号

大多数走CPS类的账号是以原创号为主，西瓜数据优号推荐栏目之前采访过黎贝卡，他们也愿意接受CPS的合作模式，目前他们账号旗下更有开设小程序，已经开始尝试直播带货。

而不少公众号在承接CPS问题上，也是非常看重投放选品上，因此存在有些商品可以走CPS，而有些商品不走CPS的问题，包括有些号主从未走过CPS，但基于选品和用户调性符合度较高的前提下，一些号主也愿意尝试CPS的投放。

简而言之，公众号是否走CPS是具有不确定性的，但原创号走CPS的概率更大，他们会因为产品撰写多篇原创文章进行宣传，所以要寻找到CPS的公众号，建议从西瓜数据原创排行榜和广告达人排行榜中进行挖掘，当然在挑选的过程中要侧重看和商品调性相符合的账号。

原创排行榜想必大家都不陌生，是依据原创文章的阅读数进行排名，提供上榜次数、预估活跃粉丝、头条平均阅读、发文数、原创文章数、原创平均阅读、原创平均点赞、原创平均在看、西瓜指数等数据字段。

（截图来自：西瓜数据）

广告达人排行榜则提供行业排行榜、分类排行榜两种类型，从中我们能看到品牌广告投放较多的公众号。提供品牌投放次数、涉及品牌名称、所属行业、预估活跃粉丝、头条平均阅读、次条平均阅读、西瓜指数、广告投放指数等数据字段。

（截图来自：西瓜数据）

总结

越来越多的广告主看重CPS的投放形式模式，而对公众号号主而言这样的方式也能获得更多收入，当然前提条件是投放的商品与公众号本身调性是相符合的。

从我目标了解的账号来看，CPS的话讲究是长期合作，对于双方来说都是一个互利共赢的局面，很多号主都愿意分销合作。

如果你是广告主且有着不错的投放项目，也许可以试着联系调性相符的公众号洽谈CPS合作；如果你是号主，不妨试试看CPS合作形式。